品牌医药工业越来越重视与零售药店对接

　　近两三年，大品牌厂家加强了与药店方面的合作。而药店方面也期盼有这些品牌药企的介入，与他们联盟。以前是非品牌工业或小品牌医药工业参与联盟合作比较多，越来越多的品牌工业专设所谓的“连锁直供部”、“联盟直供部”等，从这些部门的设置上，能感觉到他们对与零售对接的重视。

　　药店联盟本身是一个与药店终端紧密互动的平台，它在运作一个品种的时候，面对的是成百上千的药店群体，其渠道优势保证产品能快速直达终端。更为重要的是，比起工业做单个品种、单个品牌，联盟同时运作几十、上百个品种的规模效应显著，通过专业培训、信息共享等，联盟产品在联盟成员的心目中，地位较一般产品要高，这在药店的营销宣传手段上可见一斑。

　　连锁药店完全独立运营，可以直接跟厂家谈判、采购，单体店由于话语权弱，才会跟联盟有紧密合作的可能性。对于单体店联盟，以前的联采主要是针对一些高毛利品种，现在不管是品牌还是非品牌产品，都参与联采。

　　事实上，合作障碍肯定会有的。品牌医药工业在理念上都希望自家的产品实现“广覆盖、高密度”，但联盟也好，连锁也好，都是具有排他性质的，其中就存在冲突,至于消除障碍，只能双方事先做好充分沟通，这实际也是一个双向选择的过程，如果对方了解到联盟可做的内容跟他的期待相一致，就愿意推动彼此的合作，对接起来也更容易。