药企做药品招商如何从“四无”做到“四有”

　　药品招商企业面对当下下日益艰难的市场环境下，还是要振作起精神，将某些痼疾重新梳理，并勇敢地尝试新的药品招商策略，如此才会有在困境中破局的可能。经常看到药厂招商人员在徒劳地发放招商手册，也看到太多失败的例子和冲动型药品招商行为，而它们的通病就是没有计划，缺乏目的，也没有在药品招商方式上进行创新。 那么，药企做药品招商如何从“四无”做到“四有”？

　　一、无品牌规划的医药招商策略，品牌是产品和企业的旗帜，药品招商网介绍，每个企业都应该有自己的品牌架构。而且，我们企业应该确定的还有：操作单一品牌还是多元品牌、企业品牌还是产品品牌。在这些问题弄清楚之后，企业才有可能建立起一个完整的品牌识别系统。

　　二、无专业团队的药品招商策略，要在招商竞争中突出重围，首先要有一支出色的药品招商队伍。招商人员作为产品的推销员，首先需要有一定的公关水平，在对外洽谈时自信、友好，树立起企业的良好形象。药品招商人员还应具有产品理论、市场营销、财务、法律等相关专业知识。改善企业的市场形象。但是，显而易见，现在许多药企的药品招商人员并不具备相应的专业水准和文化修养，这就给企业的招商工作拖了后腿。

　　三、无定位的医药招商策略，药品招商网指出，可以把药品招商的目的分为四种：一是回笼资金，缓解压力；二是建立新网络，开辟新市场；三是打击竞争对手；四是巩固老市场，接受新进入者，医药行业“名声在外”的高利润每天都在吸引大量资金和人才加入其中，而吸引这些资本进入自己的加盟商行列中，是招商需要尽力争取的。

　　四、很多药品招商企业无策划的医药招商策略，由于资金压力，招商“圈钱”已经成了业内公开的秘密，策划也常常围绕着这个主题展开，最终导致招商的路越走越窄。不少医药招商策划完全只是针对经销商，根本不考虑消费者和下游渠道。其实，产品策划就只做到了经销商能接受的层面，经销商拿到产品后还是不清楚该怎么做，此后还要再做二次策划和试点市场工作，这样，药品招商产品成功的机会就会更小。