做药品招商开拓市场需要“手段”

　　药品招商企业的任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的药品代理构建成的，那么，药品代理从何而来？这就是招商所要做的工作，药品招商有很大的随机性和不可控性，多数情况下双方“门当户对”的概率并不很高，但事先明确自己的目标招商群：招商对象、重点区域、资质要求、审核细则、帮控措施等相关条款，所以，做药品招商开拓市场需要“手段”。

　　首先，药品招商企业在制定招商策略时，要清醒地了解自己的资源、优势和能够给予药品代理的条件，并与应招者共同探讨总体的市场策略，告知真实的市场支持，才能让双方长期合作。如何制定策略呢，明确药品招商目的。大多企业招商的根本目的应该是打动和争取消费者，从根本上启动和占领市场，药品招商仅仅是产品面市的手段和工具。药品招商推广工作简单，销量容易预估，比较适合以经销制的方式合作。

　　其次，开拓期的产品因市场元素复杂，市场投入较大且前景未卜，需精耕细作，比较负责任的厂家大多采取药品代理的方式，从而降低代理者的风险与负担，加强对代理者的帮助、督导和控制，以期获得掌控市场的主动权。新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点，做好充分的市场调研和分析，确定适合自己的药品代理范围。

　　最后是，了解竞争对手的药品代理对该行业、产品以及市场运作比较熟悉，药品招商企业可以利用其这方面的优势快速启动市场。由于竞争对手的药品代理对行业非常熟悉，因此，要想将竞争对手的药品代理变为自己的药品代理并不容易。把握药品代理具有一定的销售经验，具有较强的经销意识，有一定的经济实力，而且在我们招商时也比较容易找到，他们应该是企业招商的重点之一。