药企要利用事实打动医药代理商

　　随着医药招商行业的快速发展，在医药市场中，医药代理商和消费者之间就好像是拥有天下的组织和百姓之间的关系，在这样的环境下，怎样才能获得百姓的支持就取决于你指定的一些行业规则。想要战胜对手就要给消费者比竞争对手设定的规则对消费者更有利，能为其带来更多利益和兴趣的新规则。这样便有机会战胜，甚至是取代竞争对手。医药代理并不是单独存在的个体行为，要想让医药代理商成功，首先要搞清楚一些问题。

　　医药代理网指出随着医药代理商越来越“精”，任你说得天花乱坠，一般经销商不会轻易相信，如何让经销商相信，又如何使我们自己做到心中有底，取决于厂家的样板市场的测试与建立，一切语言都有可能是虚假的，唯有事实是可信的，在什么范围内代理取决于医药代理商要清醒地认识自己的内部资源。

　　医药代理网指出中国市场很大，中国市场的变化之大世所罕见，各区域有各区域的地理环境，人文环境、经济差异，想套用国外成功的模式在中国做开医药市场不可能。在医药代理商确立新规则之前，对旧有规则进行仔细研究非常重要。

　　最后是，新规需要补充旧规的不足，但是不可仅仅是补充，一个成功的新规要具有颠覆旧有规则的能力，也只有这样医药代理商才能对事物有本质性的逆转作用。所谓“不破不立”，指的就是要对原有事物彻底颠覆，否则，只对原有规则进行微调或补充，在这样的土壤上新规是无法生存成长的。对于医药代理行业来说，医药代理商应该遵循营销的新规则，从而顺应市场，抢占市场，从而让招商成功。