企业做药品招商培养精锐团队是关键

　　面对国家药品行业政策法规频频出台，药品招商行业也是日益规范，新形势下药品招商企业要注重学术推广在销售活动中的应用，招商团队的构建不能脱离企业的战略、产品、招商模式和人才基础，没有好不好的团队，只有适不适合的团队。如何在新形势下，建立一支适合企业发展而强有力的招商团队，是企业竞争优势的体现，也是药品招商制胜的关键，所以，企业做药品招商培养精锐团队很重要。

　　原因一，在当前药品招商的形势下要注重药品招商代理心态的调整，只有保持平和心态的团队，才可以应变当前的政策和环境变局，才能成为适合的药品招商团队。细化的流程更符合药品企业的实际状况。若流程跟企业的现状脱节，流程也就失去了存在的意义。药品招商代理也是同样道理，惟有细化，才能做专、做精，成功的几率也更大，将药品招商团队的仍和人，以及任何环节做精做细。

　　原因二，药品招商涉及的方面很多，影响药品招商代理的因素也比较多。现实中，很多药品招商企业的招商都很粗，很笼统，不懂得细化，自然也谈不上专业化。这也是为什么很多药品招商企业“招伤”的原因所在，药品招商架构基本成形，经销公司、代理销售分公司和太原药品三足鼎立。

　　原因三，要打造适合的药品招商团队，必须在措施和方法上要落地，否则“适合的招商团队”就成了一句空话。团队要与企业的发展相适应，企业的发展不仅要有短期的目标，而且要有未来几年的发展规划，适合的团队要从建立初期就与企业的发展挂起钩来。适合的团队不仅可以实现公司的策略目标，更重要的是对每一个阶段目标能够进行战术分解，让团队在过程地把握中完成结果，总之企业做药品招商培养精锐团队是关键。