药企做药品招商需要时刻洞察市场动态

　　随着药品行业的政策法规频频出台，药品招商市场更是一日三变，在药品招商行业中，现在已进入了新的市场环境，大区域和大流通也是必然，加上国家药品监管和市场调节，招商药企的日子并不好过，以前成就辉煌的模式和流程现在都已发生了变化。现在药品招商企业要怎样发展呢？此时，药企做药品招商需要时刻洞察市场动态，因为市场是药品招商企业的根本，是药品招商企业的命脉所在。

　　首先，纵观诸多失败的药品招商企业，往往是因为没有抓住经销商及消费者的需求心理，从而使自己挣扎于药品招商企业与行业的夹缝中，企业的成功与否在于产品能不能满足市场需求，如今大多数的药品招商企业不重视客户和消费者的需求，所以，药品招商企业需要完备产品资料的制作、药品招商手册等必备资料。做到产品特点清晰，联系方式明确，以便客户按图索骥能及时与药品招商公司取得联系。

　　其次，制定政策：目前除少量厂家提供底货或信用额度外，其余基本为现款制。市场基本认同的心理价位为产品批价20扣。药品招商企业独家或特色产品可在25-35扣左右。可根据产品和地市情况适当收取保证金。实行梯度返利政策，药品招商企业并尽可能对大客户和具有较好成长性的中小户给予扶持和奖励。

　
　　最后是，随着药品招商策略的改变，客户企业选择的余地大了，客户企业成交与放弃都很快，在行业内生存，只有老老实实的务实为好。药品招商企业与客户企业有着共同的利益目标，招商企业大量的前期策划工作不得不放在药品招商完成后来逐一实行，由务虚向务实转型，谁做的更专业，更细致入微谁就会处于上峰，成为药品市场上真正的大赢家。