药企做药品招商需要果断放弃鸡肋

　　随着药品招商企业的日渐火热，药品招商信息更是日益泛滥，药品招商企业该如何应对呢，心态平和，对健康类产品或快速消费品药品招商企业来说尤为关键，招募到符合企业发展要求的经销商，迅速集中资金，展示企业实力，锻炼营销队伍，扩大企业影响是最主要的目的，但可遇不可求，不能为了招商而走外门斜道，蒙人圈钱属另一种不正常心态，不在本文论述之列，药企做药品招商需要果断放弃鸡肋。

　　首先，药品招商代理需要确定药品招商范围招商不是漫天撒网，到处捕鱼，理性的招商应该在一定范围内，而且确定把握两条原则：一不贪大求全，断然放弃鸡肋市场；二控制在计划之内和针对的范围内。经销商城市的选择和分辨一种是城市密度大，城际距离短，容量大的城市要分割，容量小的城市要打包。细节中最关键的是样板市场，必要时要提供样板药品招商市场的经销商姓名、联系方式，这样是取得经销商信任，让他下定决定经销你产品的关键。

　　其次，药品招商代理在营销策划成为药品市场运作必不可少环节的境况下，企划成为了药品招商企业又一道坎。目前许多企业在药品招商过程中都请专业策划机构对产品重新定位，对包装进行修改，制作市场运作方案，在此基础上再进行招商，效果往往比较理想。

　　最后是，产品卖点是吸引经销商的关键。以往药品招商企业招商总是不厌其烦向经销商说自己的产品如何好，但是没有卖点可言，不能留给人们深刻印象。对于经销商来说，他们首先关心的是能不能做起来，有没有钱可赚。所以，在药品招商过程中要有重点，即怎样才能使经销商能够赚到钱，要有分析、有数据、有事实、有方案，所以，药企做药品招商需要果断放弃鸡肋，关键要向人们传达出产品卖点好在哪里。