四技巧贯穿医药招商旺季全程

　　在医药招商的过程中，并不是每个季节都能够达到理想的招商指标的，就如同所有的行业一样有淡季旺季之分。单从旺季来讲，也不能单纯的依靠季节进行医药招商工作。因为在整个旺季招商过程中，会有四个医药招商技巧贯穿其间。这四个医药招商技巧包括以下方面。

　　医药招商技巧一、真诚是促销的基本要求之一

　　由于单位额度较低，许多医药招商企业为使每个销售单位都有促销品，便以一些劣质的东西来应付消费者，或者跟促销对象玩文字游戏，这样做不仅会降低促销效果，甚至还会因引起消费者的反感而损害产品形象。

　　医药招商技巧二、通过提前造势保证促销效果

　　促销需要提前铺垫，即通过提前造势而引起消费者的注意和思考，从而在他们的脑海中打下烙印，等到旺季或节日时，医药招商企业的促销就能够在众多的促销中最先引起消费者的注意。现在的消费者越来越理智，面对铺天盖地的信息也越来越懒惰。对那些越来越不愿意花精力在各种促销活动中理出头绪的消费者来说，他可能会直接选择已经留下印象的医药招商产品。

　　医药招商技巧三、让通路之间形成共振

　　通路之间形成共振是一个操作难度相对较大，但如果操作得好却效果会事半功倍的策略。所谓通路之间形成共振，即将各通路之间的促销形成一个整体，一个通路为另一个通路做宣传，一个通路的销售同时促进另一个通路的销售。

　　医药招商技巧四、将市场投入集中形成促销规模

　　到了旺季，各个医药招商企业都会开展各种形式的促销活动，消费者也对一些促销活动无动于衷，小打小闹式的促销虽然花的是小钱，但没有效果就是一种浪费。所以促销要讲究气势，而体现气势的最好方法就是使促销有足够的规模，并反复冲击消费者的感官。如终端药店形成展示与宣传规模，如多店的展示与宣传形成规模，甚至是宣传品的大文字和高音量也是一种规模与气势，如同一个促销活动在某个社区反复多次进行等。