医药代理所选产品品牌的依据

　　人们选择医药代理行业并不是想起来就做的事，要做好充分的准备工作然后再试行，否则很可能因为准备不够而失败。医药代理从选择产品品牌方面来讲有很多依据，也是代理能否成功的一个关键点。下面的依据可以帮助医药代理商选择好品牌好产品。

　　代理医药品牌依据一、能进入零售终端

　　主要指的是以后可以转为OTC或“双跨”的处方药品种。由处方药转为“双跨”或OTC的产品后，可以延长医药代理产品的生命周期。当市场被处方拉动、培育成熟后，可以进行广告拉动，进一步放大销售潜力。

　　代理医药品牌依据二、效果好

　　医药代理药品最被看重的是功能属性，这是与其他普通商品最主要的区别。所以产品必须效果好，能够有效缓解或解除症状，能让患者真正满意。

　　代理医药品牌依据三、可长期重复使用

　　心脑血管类、调脂类医药代理产品由于需要长期重复服用，忠诚消费者对销量的贡献非常大，所以这类产品中就更容易产生大品牌。

　　代理医药品牌依据四、有特色

　　独家、中药保护、特殊包装、独特剂型、更好的口感、先进的工艺等等。这些特色有可能会带给患者独特的功能性利益或情感性利益，并形成独特的医药代理品牌区隔。

　　代理医药品牌依据五、定价合理

　　太高的定价会限制规模，只有合理的价格才会促使销售业绩通过国内庞大的人口基数而放大，从而使医药代理产品获得较大的市场份额。当然，作为品牌产品，从产品上市运作之初就能保持一个在同类产品中相对较高的价格，这是品牌价值的体现。

　　代理医药品牌依据六、适用人群广

　　适应症广、禁忌症少的医药代理产品，潜在目标客户的基数大，有更大的成长空间。中药在这方面具有明显优势（如复方丹参滴丸、脑心通、通心络、地奥心血康等）。