药企做医药招商必须要留住企业的“财神”

　　对于医药招商企业来说，客户是药企的“财神”，只有留住财神才能够成功招商。在医药招商中，客户是至关重要的，在这么多的招商中，客户为什么要去选择你呢？那就必须要你能打动客户，以求客户选择你，并与你达成协议，那么怎样打动客户并留住客户呢，下面介绍几个医药招商方法供药企参考：

　　一、用服务等留住客户。医药招商网指出在任何时候，任何行业服务都是关键因素，哪怕企业的产品有多好，质量有多棒，可是企业的服务不真诚，这都不会让客户选择， 所以医药招商企业想要诚挚的、真诚的去了解客户，了解他们这是很重要的。

　　二、主动询问客户，了解他们真实想法。首先医药招商企业人员要去询问一下这些客户，他们使用了企业的产品和服务，他们为什么感到满意，然后把它记录下来，看下一当时这个客户是怎么说的，这个语言措辞造句是怎么讲的。医药招商网指出药企要找不买企业的产品，而去买竞争对手的产品的客户，去问他们为什么不买你的产品，而买竞争对手的产品，看一下客户是怎么回答的。这样就可以从中学到很多东西，竞争对手为什么比你方企业做的好。

　　三、尊重客户，不要在客户面前表现得自以为是。有的客户总认为自己是个非常有个性的人，如果医药招商人员能把他当作特别的人来处理，客户会认为遇到了知己，更愿意花更多的时间和你相处，也更愿意相信你的产品和销售。客户需要人格的尊重，需要你给他信心。不要在客户面前表现得自以为是。很多客户有时会问些非常幼稚的问题，这个时候请医药招商人员一定不要自以为是，以为自己什么都懂，把客户当成笨蛋。很多客户都不喜欢那种得意洋洋，深感自己很聪明的业务员。以上就是专家推荐的医药招商留住客户的方法，药企必须学习和实践起来。