做成大品牌的医药招商策略

　　信任、喜爱、大销量是药品成为大品牌的条件，其中前两个是对消费者而言，后者是对医药企业而言；前者是基础，后者是结果。很多医药产品虽然消费者信任、喜爱，但因为存在客户结构不合理、渠道混乱、费用失控等销售管理的问题，不能做大销量，因而没有成为大品牌。想成为大品牌就要有一定的医药招商策略，来提高医药企业的知名度，成就医药大品牌。

　　医药招商策略之传播

　　处方药传播则要从高往低做：先开国内顶级专家的圆桌会，得到他们的认可和支持，并邀请他们在公开场合（学术交流会）讲解、推荐该产品。然后通过国家级的专家教育省级专家，省级专家教育市级专家。医生在学术上都是听从更高一级专家的，所以从上往下做的效果最好。产品通过大专家的口说出来，会有助于建立良好的品牌形象，医药企业的工作主要是组织这些会议。也可以借助专业媒体，以函授教育的方式来完成这一工作。

　　医药招商策略之市场

　　主要是解决营销模式和结构的问题。大品牌产品一般以自营模式为主，医药企业应该有自营队伍。这样，公司的营销策略才能更好地贯彻实施。如果自己的销售队伍不强大，也可以在有条件的区域搞自营，在条件不具备的地区搞招商，但对代理商要加强管理，避免其短期行为。关系营销虽然仍起很大作用，但对准大品牌产品还是要用专业化学术推广模式，这样能增加产品的附加值，支撑高价格，延长生命周期。

　　医药招商策略之品牌

　　如果是处方药，医生教育就是最最关键的。要确立处方药的品牌内涵，首先要对产品仔细挖掘，结合当前的学术热点进行深度提炼，然后得出医药企业产品的关键优势以区别于对手。这个优势如果能提炼成概念就一定要提炼概念。因为概念便于记忆，一个概念就有可能改变一种习惯，并创造一种规范。