医药招商企业促进营销业绩的办法

　　在成熟的医药招商企业中，除了对企业政策的完善还要对营销业绩有很好的掌握，如何提高医药招商业绩？这与医药营销人员的管理有很大的关系。在渐渐接近成熟轨道的医药招商企业中，以下的方法可以有效的将企业的营销业绩提高，这主要是对营销人员的管理政策。

　　1.指标落地

　　关键是订立指标时不能拍脑门决策，不能仅仅体现老板意志，而要尊重医药招商市场，从终端倒推。从每个目标医生每天接待多少个目标患者，到每个医院、每个区域，一路倒推出每个区域的任务量，一般情况下不会有大的偏差，医药招商企业的销售代表“使劲蹦一蹦能够得着”，这样的指标就能落地了。

　　2.政策合理“对外政策”

　　医药招商企业（对商业、代理商）一般都有行价，如果给代理的扣率很高，那就要求产品特色明显，厂家支持力度要大，要让代理商有信心。如果代理商操作起来确实利润空间不够，即便招商经理凭借高超的谈判技巧签下单子，代理商也不会重复进货，市场还是做不起来。“对内政策”就是奖励或提成政策，对销售队伍的激励作用是最大的，要做到“对员工有吸引力、在市场上有竞争力、医药招商企业本身有承受力”。

　　3.绩效到位

　　绩效考核指标要简化，主要考核回款、费用率、应收款、市场秩序维护等几项关键的定量指标，这样才能发挥医药招商企业的导向作用，尽量不用定性指标。

　　4.流程完善

　　医药招商与销售关系密切的流程有：费用申请核销流程、订单处理和发货流程、退换货流程、物料申请流程等。医药招商企业完善流程的关键方法是要做到权责分明，落实好岗位职责，对外窗口实行一站式服务。