医药招商企业做好品牌维护更利发展

　　作为一个医药招商企业，能够从众多的小品牌中脱颖而出是需要费很大的力气的。同样，想要维护药品品牌更需要花费更多的心思等。有道是守业更比创业难，所以，医药招商企业在对药品品牌的维护上要付出更多，才会给品牌价值带来更高的增长。

　　医药招商企业的品牌价值包括理性价值和感性价值。产品效果好，能快速、显著地解除患者痛苦，没有或很少不良反应，就能实现理性价值，这是患者买药的初衷。包装精美、设计高档、口感好、有传奇故事（如同仁堂）、广告代言人值得信赖等元素，能增加产品的感性价值。但是，药品品牌价值也会因为自然原因和人为因素而被腐蚀。四环素、复方新诺明等30年前的“名药”基本上退出了市场，这是科技发展、产业发展的自然结果。质量问题可使品牌面临灭顶之灾；面向消费者频繁地打折促销，不但有可能使品牌陷入价格的沼泽地，还会降低产品的可感知价值；频繁的窜货乱价也会使品牌夭折。

　　药品品牌维护工作要求医药招商企业在每做一项营销决策之前，都必须考虑不仅要达到短期业绩提升的目标，还要达到中远期品牌价值维护和提升的目标。大多数职业经理人迫于销售业绩的压力，只考虑近期目标而对中远期的品牌价值造成损害，所以企业高层要对品牌的维护切实负起责任来。

　　药品品牌维护的主要内容有：不要出质量问题，出了质量问题尽量不要被曝光，被曝光了要动用医药招商企业强大的危机公关能力进行妥善处理（例如史克的康泰克当年因ＰＰＡ事件直接损失近１０个亿，但损失的是短期的销量和库存，并没有损害品牌价值）；改进工艺、改善口味使患者有更好的服用体验（如神威“不苦口的软胶囊”）；提高对商业客户的服务质量（发货、退换货及时，增加培训内容，帮助提升商业客户的管理水平）；保持品牌形象的一致性和连贯性；尽量不做面向消费者的打折促销；避免选择低端媒体做传播。