医药招商人员要让客户“念念不忘”

　　对于医药招商人员来说，客户是医药招商人员的利益与安全，只有抓住客户，才能做好医药招商工作。为了抓住客户，医药招商人员必须利用自己的能力让客户“念念不忘”。目前医药招商的市场，怎样抓住客户是招商的关键，那么怎样可以让客户自己找到你，这是医药招商人员梦寐以求的事，那么怎样去做呢？

　　医药招商企业需要寻找合理的营销策略，需要找到一个适合自己发展的平台，要利用主、客观的条件发挥企业的优点。首先：组建一支专业的医药招商队伍，专职从事医药招商工作。专业招商可以由那些经过专门招商培训的医药招商中心有针对性地到目标经销商处，大力宣传、推销自己的产品和项目。

　　这种方式具有相当大的灵活性，更具有针对性和专业性，医药招商的成功率也相对要高一些。参展各种大型会议、展览为平台，在此基础上进一步拓展自己的医药招商意向和优惠政策。通过对项目和产品的集中展示，广泛吸纳人气，展示自己，从而达到医药招商的目的。

　　其次：医药招商企业各级领导带领相关的职能部门，以总部名义集体招商，大力推介自己产品的资源优势和招商项目，一般来说信誉较好，可信度高，易于被投资者或经销商接受，但是这种方式对人财物的消耗都较大，成本也相对较高，但是收效会很大。充分利用医药招商企业之间的优势和资源，达到各取所需的目的，既能使医药投资方找到所需的资源、劳动力，进一步扩大再生产，又能够使引资方找到药企所需的资金、技术、人才及管理经验，使医药招商企业和医药招商人员共同形成整体投资环境，进而形成“双赢”局面。