企业未来药品招商之路会如何走下去

　　未来的药品招商之路该如何走下去，寻求适合的转型之道则是企业是否可以存活、发展的关键。只要找到招商的策略，就一定能做好招商。当中国的药品发展进入以渠道深挖和专业化营销推广为核心的新时代的时候，整个行业大环境都在朝着这个方向快速跟进。这就要求企业务必按照这样一个行业发展大趋势转变，根据自己现有的产品资源和市场客户资源，按照实际情况进行渠道在专业化药品招商操作。

　　首先，药品招商网介绍，以“政策营销”为战略。任何企业的经营，都是在行业发展趋势和政府指导方向下进行的，药品招商企业也不例外。药品招商市场之中一些从几年前开始已经开始了这方面的尝试，并取得了不错的成果，只有这样，才能保证药品招商企业可以在未来的市场竞争中立于一席之地。

　　其次，药品招商网指出，新的药品管理办法实施、处方药管理办法，药品广告管理办法出台、药品包装的24号令等等，一条政策主导的药品市场发展脉络清晰可见。所以，当药品招商行业经历了“产品为王时代”、“策划为王时代”、“渠道为王时代”之后，药品行业已经进入了一个崭新的阶段，我们不妨称之为“政策为王时代”。

　　最后是，目前药品招商企业所拥有的这些非医保、农保和基本药物，因为不用受到国家限价等硬性指标的限制，并且目前的各级医疗机构和销售渠道占据相当大的比例，这些品种则仍然是参与市场竞争的主角。招商企业要做的不是逐渐从企业的产品经营体系中将这些品种淘汰出局，而是通过专业化的手段重新研究定位、挖掘这些产品的潜在价值，尽可能的将这些品种做大做强。