电话医药招商技巧提高你的营销能力

　　在医药招商行业中，有很多企业是通过电话来实现营销这一环节的，电话的方便功能是极为强大的。但是不能因为是电话医药招商就不讲究营销技巧。下面这些电话医药招商技巧可以很好的帮助营销人员提高自己，快速的成为一个合格而且优秀的电话医药招商人员。

　　电话医药招商技巧一、传统的医药招商理念应该与当今社会的创新理念相结合，在运作模式上，从简单的展会、广告、个人关系到分销会议、深度招商、精细化招商、个性化招商、专业渠道招商等等。医药营销后招商时代必然是共同创造价值的时代，方法也会越来越多，但合作是最重要的前提，选择理念认同的合作伙伴显得更为重要。

　　电话医药招商技巧二、打电话报企业名称很重要。有的人在报自己厂名的时候特别快，甚至快到让人听不清或者直接说简称，如果你是大企业还好，如果你是中小企业，最好说全名，并在全名的前面加上您所在的省份。这样不仅代理商得到的信息会比较完整，同时也会提升自身企业的高度，使医药代理商感到企业非常的正规。把医药代理商当成朋友对待，不要接连问一堆老掉牙或冒失的问题。在招商过程中，招商经理要尽量使自己的语言精练，不一定要多有色彩，但是你要知道你所说的、所问的都是为招商服务的。

　　电话医药招商技巧三、电话招商要客气是必要的，但不能客气到懦弱或者没有底气。其实电话招商需要的知识量不一定要特别多，但一定要注意打电话的语气。尤其是现在“保健品”市场的免费医药招商，有的时候医药代理商在接电话时会很清楚地从对方的语气中感觉到一种“能做就做，不能做还有别人”的想法，这种所谓的“弦外之音”，听者是很容易感受到的。招商最重要的就是一种态度，只有珍惜每一位客户，你的路才能越走越宽。

　　电话医药招商技巧四、很多医药招商人员的弊病就是联系过的客户就不管了，缺乏反馈机制。招商不是囫囵吞枣，而是一个渗透的、连续的，而且是循环的过程。另外，回馈是美味的大餐，经过第一次交流，第二次地熟悉，代理商很可能在未来给你提供意想不到的深层信息，让你从中大获益处。