医药招商的营销禁忌 药企必知

　　医药招商作为一种快速、低成本的拓展产品通路的方式，目前仍是众多中小医药招商企业进行市场开发和新产品推广的制胜“法宝”。但是正是因为这种好处，有些药企在医药招商营销方面很是下“功夫”，甚至是不惜谎话连篇。其实这是不正确的。医药招商营销禁忌让药企正确营销。

　　医药招商营销禁忌一、不能夸大功效，不能过度承诺

　　医药招商的过程中夸大药品功效会让人们对你的产品不信任，或者只是买一次。而为了销售产品,给消费者承诺送什么赠品,结果是溜之大吉,还有就是承诺使用后无效退款或者退货,结果同样是溜之大吉也同样不可取,在失去信任的同时,也失去了市场。

　　医药招商营销禁忌二、不能目光短浅，把价位定的跟高

　　做医药招商，没有长远目标、战略规划,打一枪换一地,骗一把捞一把,不仅不赚钱,而且导致营销成本过高,如果涉及诈骗还会涉及到刑法走进班房,所以一定要具有长远目标;光考虑企业的利润、产品的成本,不考虑消费者的购买力和消费水平，结果是一小瓶成本不到2元的产品,硬是在市场卖到几十元,结果可想而知。

　　医药招商营销禁忌三、医药招商要切合实际，不能刻意欺骗

　　过分炒作医药招商企业团队的执行力，经销商信以为真，认为背靠大树好乘凉，没想到是一个陷阱。中小医药招商企业的医药销售不是水到渠成，而是渠成水到的，即建立分销商渠道关系，维护与渠道成员的友好合作，才能借助现有成熟的销售网络，顺利分销出企业生产的医药招商产品。所以，在激烈的医药招商市场竞争中，想要立于不败之地，一个好的招商策略是必不可少的。