招商产品是医药招商企业成功的重点

　　医药招商企业提高产品的销量、扩大市场的网络覆盖是根本目的，而很多企业面对此困惑往往无计可施。其实，招商企业在这些方面并没有捷径可走，全靠扎实的经销商跟进。因此医药招商企业要深掘招商产品的问题。只有好的医药招商产品才能够赢得广阔而持续的市场。

　　医药招商专家指出现在医药招商产品难做，如果医药企业还端着产品为大的架子，以一种自说自顾的姿态居高临下的向消费者“兜售、贩卖”产品，拒绝与消费者做产品之上情感层面的沟通，在消费者处碰壁自然是在所难免的事。所以药企为了更好地做好医药招商，必须深入挖掘医药招商产品问题。

　　消费者在选购品牌时已经不再像以往那样偏重理性的考虑，他们更注重的是最新医药招商产品品牌为他们所带来的心理感受，与其说他们在为你的产品买单，倒不如说他们是在为自己的心理感受买单，因为他们关心“自己”远胜过于关心你的“产品”。

　　医药招商专家表示，医药招商企业最为重要的一点就是要真实地、完全地了解并抓住消费者的内心。然而，消费者洞察是一种动态的研究，也就是动态跟踪消费者为什么会购买我们的医药招商产品、为什么会同意重复消费、为什么还有相当比例的消费者不再买药企的医药招商产品等很多问题的深入挖掘。所以，想做好成功的医药招商就要从招商产品入手。