整合传播提高医药招商成功机率

　　医药招商表示经销商关注招商企业的品牌战略和策略,是为了在招商后的经营过程中,拥有更多的赢利机会和获利能力。所以医药招商企业自身的优势也是经销商愿意与之是否签单的一个指标。随着医药招商行业的发展，越来越多的医药招商企业进入了市场中，促进招商企业成功的因素有很多，其中，医药整合传播可说是极为重要的一点。

　　医药招商媒体广告费用上升、消费者信任度下降、广告发布必须使用通用名等因素影响，广告效果持续弱化。因此，策划富有吸引力的品牌承诺和品牌利益，多渠道、多接触点地医药整合传播，将成为塑造品牌、提升销量的根本手段。

　　医药招商企业要综合利用广告传播、公关传播、事件营销、活动营销等。除了充分利用传统媒体外，还要重视网络媒体如专业网站、博客、播客、E-mail等，主动创造新的受众接触点和目标消费者沟通。那么具体的做好医药整合传播需摒弃5大话语。1、杜绝主观性的议题;2、不说批评性话语;3、医药招商过程中禁用攻击性话语;4、不说夸大不实之词;5、少用专业性术语。广告策略是整合医药招商传播成功与否的关键。

　　面对专业的处方药推广医药招商要有效整合会议、媒体、人际、临床等学术营销的4种方式：强化会议学术营销;深入开展公关和社区活动，增加产品展示的机会;重点加强临床推广，重视“拉动策略”;占有专业医药报刊阵地，做好药品和企业形象广告，开展形式多样、内容立体的新闻营销、企业报道、学术论文、临床案例交流、用药指导，强化药品品牌的医药整合传播。