企业做药品招商需要面对严格的挑战

　　虽为“招商”简单的两个字，但却涉及药品招商市场营销操作的各个环节和各个步骤，相关内容面面俱到，且环环相扣，缺一不可，药品招商行业的特殊性决定了它的商业模式，以及商业模式的结构，周期性， 发展力和操作的难易度。药品行业高速发展到今天，从产业现有态势与走向来讲，相对其它行业来说在招商操作的环节上具备了一定的严格性和挑战性，体系化会让药品招商行为更加趋于系统观和整体观。　　　

　　药品招商企业的营销进化到今天，在不断升级中逐步趋于完善化，招商更是环节工程，是体系推进，所以：企业做招商：“体系化”，“组织化”，“专业化”，“精细化”，并注重执行力与落实力是势在必行。如果说产品是市场作战的基础性武器，那么通过营销体系的组织化会让药品招商市场武器更加锋利，组织化在于让营销体系与资源体系做到武装性配置。

　　药品招商企业的普通品种与老产品要对品类创意进行刷新，没有经过锐利企划的产品就相当于武器系统不先进！新产品则进行深度挖掘产品力，强力企划用“占位”来实现突围进而将产品优势能转化为传播优势和市场优势，成长型与起步型企业各不相同，具体的商机，具体的应用，各有差异。　

　　药品招商企业从定位到战略规划，从远景目标到品牌（产品与企业品牌）导向性延伸，可以有效的吸引经销商的加盟和合作信心。招商企业的规模实力和发展阶段处在不同的时期，企业的战略构架和对市场的吸引力是不一样的，资源体系也大不相同，企业文化与市场输出，要与目标合作代理商能做到对位化发展。