企业做药品招商需要完美的招商体系

　　药品招商型企业全国分销网络构建与实战的集成系统，需具有目标明确，运营精细，行为专业，管理规范，协作良好，强力推动的实效型全国招商综合运营体系，中小企业前期是以产品经营来带动企业的快速发展，企业决战在市场，市场的基础是产品，自然而然产品便成了所有企业在营销战场的基础武器和常规武器。所以做招商首先要过好产品关，再就是企业做药品招商需要完美的招商体系。　　

　　药品招商企业的产品力因素将直接影响并决定招商的成败，在产品品类上是否具有差异化，区隔点，这是药品代理最希望看到的产品，有新意才能抓住人，与众不同的产品品类或形态在招商市场最受欢迎，所以药品招商企业的产品力的深挖提炼是招商第一步骤，产品力持续打造，立足经销商价值链和利益点的设计和建设都需要药品招商企业的每一个员工努力去做好。　　　　

　　不同的行业有着不同的商业模式，不同的产品又有着不同的游戏规划和市场特点，因为市场不同，渠道模式也会有天壤之别，所以招商前的市场分析，渠道规划也是重中之重。通过市场研究来确定战略市场，重点市场，潜在药品代理市场，领导型市场，发展培育型市场，细化至地级市，县级市，从而来确定不同的运作推广体系。　　

　　政策体系与价格体系也是吸引代理商的利器， 其合理化的制定以符合相关药品招商市场的游戏规则，招商企业在制定政策与价格体系时要避免独立视角，闭门造车，在参照同类竞品和行业趋势的情况下要更多的考虑到代理商的利益点设置，所以一个优秀的企业要着眼长远，突围升级，为渠道建设提供有益价值，以满足经销商与消费者需求做为市场原点。