企业做药品招商学会顺势而为才有机会

　　随着药品行业的政策法规频频出台，作为药品行业一种低投入高回报的操作模式，药品招商一直被许多企业所热衷。但是，由于招商的种种弊端及问题的存在，招商是否有将来，如何才能招好商将企业做大做强等问题一直都被众多药品招商企业议论。虽然个人代理商在政策约束下会逐步减少，但是会有新的经营主体需要寻求合作。所以药品企业的招商模式不会消失，其实，企业做药品招商学会顺势而为才有机会。

　　首先，药品招商网专家介绍，如今新医改制度有条不紊的从试点逐步落地的行业大趋势，药品行业三个终端的即将变化的几个核心内容也足以引起药品企业的关注：临床渠道的“公立医院改革”，第三终端市场的“基本药物制度”以及OTC渠道在商务部接管后的市场化时代背景下面临前面两者的政策挤压，在这个行业大变革时期，药品招商企业的发展也必须要时刻关注政策的走向，药品招商企业要学会顺势而为！

　　其次，药品招商网专家指出，针对新医改对目前药品行业三个终端的不同政策引导，立志于在不同渠道进行产品招商的药品代理企业就要深刻研究政策指向，以及由此带来的整个渠道的变化对企业经营的影响，比如在临床渠道，目前掌控临床渠道主动的依然是大量的个人药品代理商，并且因为有前期长时间打下的合作基础，这种合作情况在未来一定时间内不会改变。

　　最后是，新医改对公立医院改革的试点开展，虽然受到利益因素的影响一时难以有效推行，但是今后公立医院的“药品分家”、“管办分家”的指导方针，以及明确合作方向是有经营资格的经营企业，则为药品招商企业寻求临床产品招商的合作方寻找指出了一条明路。这个阶段企业应对市场和渠道变化的能力，才是药品招商竞争的核心。