企业做药品招商做好区域市场可称“王”

　　药品招商品牌产品渠道的维价工作必须有步骤、有计划、循序渐进地进行，并做好各项措施关键点的设计、各环节之间的有序衔接等工作，确定各区域市场的一级商和与其相对应的二级分销商作为协议销售单位，使其享受协议的销售价格和服务。筛选一级商的主要标准是：区域市场主流药品物流配送企业，其配送能够有效解决区域市场产品覆盖的要求，同时药品招商企业还必须有较好的资金实力和仓储能力。

　　首先，药品招商网站指出，药品招商市场人员商务工作的重点是对二级商的管理，要将二级商有序地归并到指定的一级商业渠道进货，以便于定向渠道流向链的管理。二级商主要担负着产品的终端分销工作，管理的核心在于有序地规划终端覆盖区域，并促使分销商有序覆盖市场终端。区域药品招商市场的主流连锁药店可以定位为该区域的二级分销商，并进行归拢管理，指定其进货的一级商，以便于其后相关工作的顺利开展。

　　其次，药品招商网站介绍，对一级商的经营理念的理解，特别是对药品招商企业产品价格的管控思路，要能够与上游工业保持高度一致，并具有强烈的合作意向和提供相关资源及管理的能力，如监控品种专库储存和发货、仓库发货流向跟踪记录等，应根据目标区域的市场覆盖情况确定，相同区域不同商业渠道的重复覆盖率不应超过40%。

　　最后是，要切实做好区域市场一线基层员工的思想教育，确保维价工作在各个环节能强有力地得到执行，不打折扣。支持维价工作，必须在药品招商企业内部达成高度一致的认同，尤其是企业中、高层管理人员和各区域市场的负责人，认识必须高度统一。药品招商企业必须在思想上高度认可和支持维价工作，有决心、有信心彻底整治市场现状，并能够准确把握当前销售量与未来发展之间的平衡关系。