药企应时刻关注医药招商市场的需求

　　对于医药招商企业来说，招商市场是企业招商的重要渠道。目前医药招商企业必须时刻关注市场的需求。这家区域独家医药招商企业的能力真得阻碍了该区域市场的发展，比如其资金实力、人员数量、经营思想等已经不能适应医药招商市场的增长态势。

　　医药招商网指出如果在某医药招商企业区域市场由于总医药代理的覆盖能力不足而没有增长，那自然就是区域总代的问题。在这种情况下，厂商通路调整失败的原因往往就是方法和力度问题。比如，医生要给一个骨折的病人做手术，但因为骨折比较严重，开始不能做，做了可能会性命不保，在这种情况下只能先让医药招商企业恢复和调理一下。

　　如果因为某一医药招商企业区域代理商的问题而对整个通路体系进行调整，并因此而对原有代理商的利益构成了致命伤害，其显然会有很大的抵触情绪。医药招商网指出如果双方的出发点不一致，厂商想的就是要更换代理，那彼此沟通起来自然就没有办法达成一致，原有代理商自然也不会配合厂商所做的调整。所以，在新的区域医药招商企业没有发展壮大之前，原有的市场份额就会不升反降。 

　　医药招商专家指出每一家医药招商企业都会有自己的销售压力，就算其调整后的通路架构是合理的，但如果因此而牺牲半年的销售业绩，任何一家厂商都不会允许。所以，既然要改良通路，总的指导思想还是要尽可能保证不伤害原有区域总代的基本利益，不要急于去做根本性的改变。