药企要不断研究医药招商发展方案

　　目前医药招商的发展已经过去了那个打打电话就来业务的时代，在如今的社会形势下做医药招商则需要更多的心思，各个招商企业都在不断的研究发展方案，其中看到最多的不外乎就是关于战略方面的文章，但是有好多企业忽略了一些小的问题，比如一些最根本最基础的问题往往被这些企业疏忽，殊不知好多医药招商企业就是因为这些在他们看来不重要的问题所折腰。

　　医药招商市场日趋理性的今天，部分单位仍然抱着侥幸心理，没有好的医药招商网站却硬说自己网站先进，企图通过医药招商这种手段达到聚敛钱财的目的。通过规范医药招商流程，以及提高行业的整体素质，才能有效地区分行业内的优秀医药招商企业和劣势医药招商企业，好的产品及无特质产品，从而把那些混水摸鱼的企业赶出局。只有这样，才能重树行业的形象，再次建立医药招商企商之间的信任度。

　　医药招商人士指出，现在已进入了新的医药招商市场环境，大区域和大流通也是必然，加上国家医药监管和市场调节，招商药企的日子并不好过，以前成就辉煌的医药招商网站和流程现在都已发生了变化。当前目标市场聚焦是在企业细分药品招商代理市场的基础上，进行进一步的细分，把原有的细分市场再分成多个业务块。

　　药企如何才能在目前医药招商行业大整合、大变革的背景下招好商、提升医药代理商的合作产品销售规模进而提升公司销售额呢？归根结底要从代理商的需求出发。只有发现了医药招商客户普遍存在的这些迫切需求，并给予解决，才能促使医药代理商经营品种的积极性和稳定性，从而做到医药招商的成功。