药企医药招商要展现实力 锻炼招商队伍

　　医药招商专家指出药企医药招商要展示企业实力，锻炼医药招商队伍，扩大企业影响是最主要的目的，但可遇不可求，不能为了招商而走外门斜道列入正常医药招商范畴。医药招商企业实力弱小也是招商需要逾越的门槛，虽然说医药保健品行业入门较低，这就使得不少医药招商自然人也参与到医药招商的队伍当中来，他们和那些小的医药招商企业一样，在医药招商手法上简单粗放，缺乏长远计划。

　　医药招商代理专家表示，制定医药招商策略是医药招商企业招商的提前，确定医药招商范围招商不是漫天撒网，到处捕鱼，理性的医药招商应该在一定范围内，而且确定把握两条原则：一不贪大求全，断然放弃鸡肋市场；二控制在计划之内和针对的范围内。医药招商城市的选择和分辨一种是城市密度大，城际距离短，容量大的城市要分割，容量小的城市要打包。

　　医药招商代理专家指出往往细节决定成败，注重医药招商工作细节很重要，仓促上阵会被经销商认为圈钱游戏。医药招商企业招商要有产品介绍，市场推广解决方案，分析数据，盈利模型。细节中最关键的是样板市场，必要时要提供样板市场的经销商姓名、联系方式，这样是取得经销商信任，让他下定决定经销医药招商产品的关键。

　　在医药招商策划成为医药招商市场运作必不可少环节的境况下，企划成为了医药招商企业又一道坎。特别是在保健品行业，近年来有“咸阳生产、楚派企划、蒙派营销”的说法，武汉作为中国医药“招商之都”，与其较为强大的市场企划能力不无关系。目前许多企业在医药招商过程中都请专业策划机构对产品重新定位，对包装进行修改，制作市场运作方案，在此基础上再进行医药招商，效果往往比较理想。