药品代理如何面对“狂轰滥炸”的招商信息

　　随着药品招商行业政策的频频出台，药品代理行业的日益火热，但是隐藏着背后的很多做药品招商的朋友反映，现在代理商越来越难找了，行业、政策变化太大，按照以前的招商模式太难操作了。同样，在药品招商代理中如此的言论也是如出一辙。有的代理商非常有经验，参加完展会后一个月拒绝接听任何座机号码来电。更有甚者，药品代理朋友抱怨，为了躲避电话轰炸，换号码是他唯一的选择了。

　　首先，药品代理网指出，原来代理商追求大而全，希望多接产品，广开渠道，所以相对的来讲容易上新品；现在终端开拓成本上升，代理商趋于理性，对终端进行深耕细作，对产品和厂家要求就比较高，只有遇到合适的才会上手！就两个例子：1、原来一个代理商可以做10家医院，现在基本上只做一家了；2、原来的国药会只要是发资料代理商就会接收，现在药品代理一般是主动所取自己需要的！

　　其次，药品代理网介绍，想要解决这样的问题，要顺应市场的变化，只找对的！不要追求大而广！也就是精细化招商：做长线不做短线！扶持大客户规划小客户！目的就是单客户上量！当今社会陌生拜访越来越难，客户开发以圈内朋友、熟人介绍为主；现在的招商趋向于熟人招商了！

　　最后是，纵观行业各领域现状，其实，该是时候将药品代理队伍起来了！倡导一种代理商与招商企业信任互通的模式，即代理商按个人需求寻找目标企业，隐私全保护；招商企业根据市场情况联系不同级别的代理商，整个流程运作在一个规律下有序进行，开展精品推介会、招商代理沙龙等活动，开拓招商企业与代理商多渠道、全方位的交流平台。