做药品招商如何灵巧应对白热化的市场

　　面对如火如荼的药品招商行业，在现阶段市场竞争白热化、产品同质化的情况下，谁掌握了市场，谁掌握了渠道，谁就最终拥有了市场的发言权。因而你可以看到，各个厂家和商业企业都在花费大力气进行渠道的营造建设工作。自上而下，无论临床前渠道、商业流通、第三终端、第四终端、乃至招商市场等等，做药品招商如何灵巧应对白热化的市场，如何有效利用这些资源来放大市场份额，就显得尤为重要。

　　
　　首先，药品招商企业所面对的现在的市场营销，已经不单单是一个厂家和一个商业的问题了，往往大家在进行相关区域市场开发的时　候，互相利用相关业已存在的市场渠道和网络，来优势互补共同分享市场容量，从而达到共赢的目的。优选那些市场开发情况良好，但是与企业产品线冲突不大的厂家或者商业企业，通过有效沟通和利益反馈，达到市场渠道和网络共享，快速切入药品招商市场的一种手段。

　　其次，药品招商企业可要利用目前业已形成的渠道网络资源，需要从以下方面着手：所要开发市场的涉及的厂家和商业的情况进行详细的了解。了解的内容包括：主流渠道、主控厂家或商业、产品适应情况、相关厂家或商业的负责人信息等，从而便于市场操作。

　　最后是，目前药品招商市场，除了存在大量的个人代理商外，一些专业性的商业流通企业也在这方面承担了大量的作用。他们手里有大量的挂靠个人，同时本身又承担起直接供应医院等临床渠道，以及OTC药店的职责，很好的补充着大型批发流通和调拨商业无法实现全区域覆盖的情况。与企业建立利益联盟，也会对企业市场的产品销售起到积极的作用。