企业做药品招商需要做到“有定位 不掐架”

　　药品招商企业往往有一个通病，就是为了招商而招商，药品招商企业在轰轰烈烈的新医改中渡过了并不轻松的一年，欢喜的企业不多，不知道下一年该怎么过的企业却多了起来。在将电话营销、广告和展会招商玩得不厌其烦、效果日渐下降之后，药品招商企业即将进入真正落实新医改。未来的药品招商之路该如何走下去，寻求适合的转型之道是企业能否存活、发展的关键，企业做药品招商需要做到“有定位 不掐架”？

　　首先，药品招商网介绍，当中国的药品发展进入以渠道深挖和专业化营销推广为核心的新时代的时候，整个行业的大环境都在朝着这个方向快速跟进。这就要求企业务必按照此趋势转变，根据现有的产品和市场客户资源，定位好企业的主要渠道或市场，然后按照实际情况进行渠道的专业化操作，只有这样，才能在未来的市场竞争中占有一席之地。一些招商企业几年前已开始了这方面的尝试，取得了不错的药品招商成果。

　　其次，药品招商网指出，任何企业的经营都是在行业发展趋势和政府指导方向下进行的，药品招商企业也不例外。当我行我素的药品招商企业习惯了的不诚信经营、通过吸引挂靠个人收取点扣谋取利润、通过打擦边球获得效益的时代渐行渐远的时候，企业才逐渐意识到，合理解读市场发展和政策导向，才是企业未来经营的核心。

　　最后是，目前，药品招商以政策为核心的营销趋势逐渐明显，而这种趋势会在今后相当长的一段时间内伴随着中国医改推进的步伐而逐渐升华。未来的几年时间里，政府主导下的药品产业结构调整将更加细化，这个时候“跟着政策走，才能顿顿吃肉”。如何把握政策、适应政策、解读政策，将是今后相当长的时间内所有药品招商企业面临的一大课题。