在新的模式下制药企业选择转型值得考量

　　2012年3月26日，国家发展改革委办公厅发布了“关于加强药品出厂价格调查和监测工作的通知”，药企底价招商营销模式转型之路一定会越走越快，打算转型的制药企业会越来越多，选择何种方式转型值得考量。

　　在新的模式下，代理商获得了解放，专注于产品的市场开发与推广上量；归拢后的流通公司获得了较大的市场份额，同时帮助公司维护渠道秩序并拓展终端；由于实现了商业管控，终端药品信息在企业面前彻底透明，为公司实现全国统一调配市场资源、实现规范有序的专业化学术推广等营销手段创造了基础。

　　某些公司通过强势手段，用了不到1年的时间就完成了营销模式的彻底改变，之后越做越强大。代理商要么成为企业员工，要么出局，在各地市建立办事处，大量招聘终端销售代表，超级强势地完成了底价代理模式向直控终端的管理延伸。

　　至于底价高开，仅仅财务转型、营销模式不发生太大变化的企业还不能算是真正的转型，最多是转型前的财务准备，只是对行业政策的一种顺应性调整，制药企业短期与长远都能得到良性发展就是好猫。而代理商，在生产企业针对招商模式转型的不同选择中，命运完全不同，做好充分准备才是上策。