医疗器械招商的经验点滴

　　医疗器械招商工作是对每一位招商人员的长久考验，因为这本身就是一种交易数少量多的行业，有时可能半年也不会签单，有时可能一次就签很大的单。所以说，医疗器械招商工作似乎总是处于备战状态，说不定什么时候就要打一场硬仗。

　　首先医疗器械招商人员要明白，“服务至上”非儿戏。服务已成为当前商家竞争的一大手段。有无良好的服务措施及设施，是个非常重要的问题，对医疗器械来说尤其如此。可以毫不夸张的说，在许多情况下，你的快速维修能力可能是你做成生意的主要原因。如果购买了你的产品，使用却经常失灵，失灵后又难以找到必要的零件和人力进行即时维修――这种事情最能破坏医疗器械买卖双方的关系。

　　其次医疗器械招商人员要学会找下手的机会。应当知道，医疗器械的需求完全受着消费需求的支配。说到底，医疗器械的需求是从消费需求中派生的，谁也不会买一台机器仅仅是想拥有它。因此，医疗器械的需求总量不可能具有伸缩性。

　　预算限制是医疗器械招商人员无可避免的问题，如果你的产品购入资金已经列入预算，那是大吉，如果没有列入，你便遇到了麻烦，重新申请预算的方案往往都不易达到目的。大型公司精明的主管们都知道，内部运行秩序的任何变动均有可能引起混乱，他们都非常了解自己的公司现状，担心你的新产品或新方法会破坏原有的运行秩序，但如果公司来了一位新领导，这将是你下手的好机会。

　　总之，医疗器械招商产品的成交没有什么特别的地方，但有一点需要特别强调，就是“机不可失，时不再来”，所有的客户都十分重视产品功效、发货时间和售后服务。当然，并非所有的医疗器械都需要这么长时间的关系，有时公关活动做得好，效果很快就会现身。