国内医药企业销售激增下的探究

　　国内医药企业当前销售出现小幅激增现象，在这样的市场现象中我们不禁要问是什么促使国内医药企业出现销售激增呢？

　　第四季度是药企确定下一年营销任务、制定营销方案的时间点，面对老板要求的高增长、市场的慢周期、对手的领先优势、自身的资源不足，如何未雨绸缪、突破销售增长的困惑、激活市场，是摆在营销老总面前一道不可逾越的鸿沟。无论营销理论如何改变、创新，最基本的4P仍是指导营销工作的圭臬。

　　国内医药企业必须找出一个或一组产品能体现企业品牌，能让消费者联想，能在某一细分领域牢牢占领消费者心智，才是成功的产品定位，如治头痛，消费者常常会想到“必理通”；中药治头痛，消费者会想到三九“正天丸”。

　　目前，国内医药企业基本上处于两种状态，第一种是没有好产品、大产品和成功产品定位，满天星星，独缺月亮；第二种是只有一两个成功产品，没有好的、大的后续产品，明月有了，但月朗星稀，这对销售增长也是不利的。

　　如果国内医药企业能根据产品定位，进行产品分类，找到分类产品的不同渠道，就能纵横捭阖，自成体系，避免殃及池鱼，一乱全乱。对基药、处方药、医院等招标市场，渠道策略相对单一也易于掌控，重点是做好前期招标，中间的点击配送，后期的销售上量工作。对于非处方药、药店等非招标市场，渠道策略的科学运用十分重要，深度分销的渠道策略仍是目前大多数OTC药企的首选策略。