医药行业进口产品如何实现价值最大化

　　越来越多的产品进入中国，医药行业进口产品也逐渐增加。这是时代的进步，也是销售能力、销售网络的有效补充和产品价值、市场价值的有效发挥。但很多产品销售始终让人感觉不温不火，进口产品如何实现价值最大化？

　　在医药行业中进口产品吃亏的是产品政策。与国内产品相比，在空间方面有所逊色。国家药品价格政策新规对进口产品是显著利好，对国产产品在出厂价格制定方面的严苛与对进口产品依据口岸价格制定的宽松形成鲜明对比。两票制实行后两者的价格空间将被基本拉齐。

　　每一个国家有着自身独特的医药行业市场环境和竞争环境，当引进一个新产品时需要结合目标市场的具体情况移植嫁接，因时而化，在全球化战略中保留特定国度的个体差异。

　　医药行业销售策略永远是营销成功与否的核心与关键。走错一步，有可能会就此跌倒淘汰出局。曾经有进口产品初进中国时直接将产品在成本价上加毛利定价，导致产品销售几年都无法翻身，就是因为不了解中国国情和中国式的销售模式，造就出无法适合中国国情的残疾产品新生儿。策略制订方面，决策效率缓慢也是进口产品的一大缺陷，有些产品上市时间已久，销售策略却迟迟未出，整体销售都会滞后。

　　中国医药行业市场，必须把中国市场的政策导向和市场情况吃透。大产品、新产品需要靠销售资源和经验才能奠定坚实的基础，厂商需要共同携手，共同摸索，共同推动，相互学习和促进才能加快市场的整体推进。深入市场、面对市场定出来的政策、策略和方案才会有效，才能保证进度和实施起来不走样。