中小药企未来产业链发展道路可实施性

　　在医药产业市场的发展中中小药企未来的道路到底是怎样的？有些人认为产业链发展是未来中小药企的发展方向，但是另一些人对于这一观点则持怀疑态度。

　　当前，在销售额已经达到几百亿甚至上千亿元人民币的大型医药工商一体化企业集团的强大市场竞争态势面前，还在几千万到几亿元区间维持运作的广大民营中小药企如何生存发展，是2012年12月聚集到商业之都广州的数万药商共同关注的热点问题之一。

　　尽管广大中小药企意识到对上下游的密切合作乃至整合是生存发展的上佳路径，但在目前国内12000多家医药商业公司中，真正能够达到罗特集团这样的发展速度与整合水平的并不多，多数中小商业与工业、终端仍然是相互支持关系，这样就导致了目前日趋紧张的产业链问题：配送费倒挂。

　　深圳立丰医药有限公司刘贤能总经理认为：“中小药企始终离不开与制药企业的合作，必须拿到优势品种。而单纯性药品配送公司想达成和工业大企业的品牌合作，让利给终端，已经很难。如今中小商业企业能拿到代理的药品多是销量较低、非品牌品种，即使这样的品种，工业企业在签配送协议时配送费定2~3个点仍觉得高。而按照目前深圳药品配送费4~5个点只能保本的客观现实，商业企业深感无奈。”

　　对于配送费率的话题，华北制药销售分公司齐昆岩总经理认为，这主要是由商业企业自身的实力与经营品种决定供应链竞争的利润分配。以国有大型商业企业为例，他们对第一终端大型医院有较好覆盖，所经营品种自然也是利润较为丰厚的产品，提高配送费率，上游工业企业的利润空间被让渡的并不高，而中小商业企业的运营品种多为普药，利润空间微薄，倘若提高配送费率，给工业企业造成的利润压力就显得相对较大。

　　然而，据齐昆岩介绍，大型工业企业如华北制药也留意到广中小药企面临的问题，正在凭借强大的药品生产能力和严格的质量保证水平，提供更多更丰富的产品，与流通渠道中仍然有一定特色资源的广大中小企业合作，为终端提供更多更丰富的品种选择。