医药产业链需解决配送费倒挂问题

　　在12月1－2日举办的中国医药产业链发展论坛和全国连锁药店联盟论坛上，罗特集团宣布成立，这是一个汇集制药、药品经营、医药科研、医药劳务、医药投融资等多个专注于医药产业链环节服务的多元化跨行业集团公司。集团下辖罗特制药、罗特药业、东康药业、鼎盛投资、罗特科技、罗特劳务等分、子公司。

　　谈到短短时间从一家医药商业公司到近年加速拓展至整个产业链，罗特集团董事长罗楚波表示，当前中国医药产业中，企业之间的竞争越来越倾向于一个产业链集群间的竞争，罗特打造的集团化发展道路，就是要进一步优化自身产业链集群资源配置和发展潜能，大力开拓并紧密与优秀战略伙伴的结合，共建更高效、丰富的医药产业资源与资本整合平台，形成真正的资源与资本共担，成就与利益共享的新型合作机制。

　　尽管广大中小医药商业企业意识到对上下游的密切合作乃至整合是生存发展的上佳路径，但在目前国内12000多家医药商业公司中，真正能够达到罗特集团这样的发展速度与整合水平的并不多，多数中小商业与工业、终端仍然是相互支持关系，这样就导致了目前日趋紧张的产业链问题：配送费倒挂。

　　商业公司必须强化营销队伍建设，加大对上下游的业务支持能力。2012年，立丰就专门新成立深圳药店终端支持部门，专门帮药品零售散店培训店长店员，引导终端卖优质药品，增加高毛利品种经营。同时，以立丰为主要发起单位的广东省十多家地区配送商业企业，正在组织成立广东直配商业联盟和工业合作，帮扶医药产业企业深度拓展广东零售终端。

　　对于配送费率的话题，华北制药销售分公司齐昆岩总经理认为，这主要是由商业企业自身的实力与经营品种决定供应链竞争的利润分配。以国有大型商业企业为例，他们对第一终端大型医院有较好覆盖，所经营品种自然也是利润较为丰厚的产品，提高配送费率，上游医药产业企业的利润空间被让渡的并不高，而中小商业企业的运营品种多为普药，利润空间微薄，倘若提高配送费率，给工业企业造成的利润压力就显得相对较大。