把握医药招商的关键因素才能走出困境

　　目前，药企做医药招商不能急功近利。医药招商的社交需求可以理解为一个人对集体或组织依附感和归属感的需求。医药招商就是锁住消费者的心，无论是不是医药招商或是医药代理，能够把消费的心锁住也就是间接的让消费者动情。

　　不同的作业方式导致了迥然不同的医药招商结果，与消费者和招商企业的真诚沟通是不可缺少的。如今做医药招商的企业越来越多，看看医药招商市场里到处都是琳琅满目的招商广告，缺少的就是真心的交流。

　　对于医药招商企业来说，应该在逆境中寻发展，找到方法--创新营销模式，从而让企业招商易起来。医药招商结果基于消费者需求的创新：其根本是，精确锁定目标顾客，并详尽地摸清目标顾客用药行为与动机，在现有药物基础上，做技术、价格、营销的支持，使之疗效、安全性、方便性提升，最终实现医药招商价值创新，打开新市场。

　　医药招商策略的价值是让消费者只关注价值，忘记价格。医药招商表示如何让顾客忘记价格，只记得价值。提供优质的产品，这是铁定的规律。良好的服务，特别是售后服务。服务要注重过程、细节，而不是只关注结果如何。