改善OTC招商走向绝境的策略

　　如果OTC招商企业营销人员不知道客户在干什么、渠道在哪里、资金实力怎样、操作品种情况怎样、需要什么样的产品、最需要什么样的支持等等问题，而只知道打电话压货，客户是会被压死的。而OTC招商也会做到绝境，怎样改善这样的处境呢？

　　过往已成历史，该割舍的当如“壮士横刀断腕”，何况几十亿双眼睛在监督着你，犯了错误的企业好比镜子给我们以明鉴。要捉住OTC招商市场，任何行业都需要规范化经营，更需要领军企业引领行业的发展。

　　一个OTC招商企业如果尽空喊口号，不注重学习提升，也许会迅速膨胀，但结局亦是短寿。企业文化的建设需要耐心，需要呵护，需要积淀，需要反思。先进的文化当学以致用，不论是“中学为体，西学为用”还是“西学为体，中学为用”，文化的回归在于骨子里的记忆。

　　与其说让自己的市场随意走，还不如去研究市场，实施个性化的开发。在要你就某个地区某个环境之后，结合当地医药代理商的实际情况，制定符合当地产品需求、促销需求、渠道需求等各方面的需求，从而实现单个区域的OTC招商放量性突破。