医药招商需严格避免那些行为 |
医药招商中有时候需要注意的不只是简单的医药招商技巧,很多时候我们还需要了解医药招商中的那些需要严格避免的行为,那么那些医药招商行为需要严格避免呢?
随着医药行业才迅速发展,医药招商企业相互竞争也日益激烈,优者胜劣者汰,这个亘古不变的真理,做医药招商也不例外,那么怎样才能在竞争激烈的医药招商市场占有一席之地呢?一些招商企业又是因为什么走了下坡路?下面就让我们细数一下那些医药招商企业常犯的招商禁忌。
医药招商需避免行为一:只算眼前账。这就是成本管理控制缺乏战略眼光,把目前的投入和收益与未来的投入和收益分隔开来。医药代理网解析这就像老二一样抱着银子不撒手,换成一个餐馆,也由自己紧紧控制,因而就不能充分发掘已有资源的效率。忽略人心账。有些企业对客户、对员工斤斤计较,本来追加很小一点投入,就可获得客户、员工的满意,以巩固和发展市场,提升企业的凝聚力,获得更大的效益和产出。
医药招商需避免行为二:秋后狠算账。这就是医药招商企业在医药招商成本管理的过程和方法上,不加控制,仅仅盯住最后的结果。超越了成本控制计划或目标,就严惩不贷。有些人挂经常在嘴边上的一句话是,“我只要结果,我只看结果。”殊不知,当结果出现后,无论如何严处严罚,也都无法把浪费掉的资源追回来。只会算小账。成本管理也需要斤斤计较,也必须斤斤计较。医药招商企业在斤斤计较的同时,还必须从长远的角度考虑,紧紧盯住投入对产出和收益的影响作用。
医药招商需避免行为三:各算各的账。在医药招商企业组织运行的现实过程中,普遍存在的问题,是各个单位、部门相互封闭,都只从自己的单位、部门算小账,不从企业组织运行的整体角度算大账。在企业内部各个单位、部门的成本是有所控制和节省,但从企业整体的角度分析,却使这种节省相互抵消,相反造成浪费。这是企业成本管理的最大失误。
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