医药招商竞争下的新模式

　　“BOSS”想必大家都知道这个词吧，就是老板的意思，随着医药行业的迅速发展，医药招商企业竞争也日趋激烈，要想在医药招商行业立住脚就要不断的变换自身的招商模式来吸引客户，以求企业生存发展。目前，又有企业别出新裁，实施医药招商BOSS模式。

　　医药招商BOSS模式又称为“人人做老板”模式或“共享利益”模式，意即企业在统一营销战略思想的指导下，通过团队管理创新、考核体系创新、营销策略细分等方式，实施销售上的区域承包经营，在区域突围的基础上，抢占终端份额，从而实现规模化销售，实现利益共享的机制。

　　医药招商BOSS模式第一步：因为药品降价，利润降低，企业用于广告促销的费用减少，区域销售队伍大规模的促销可以弥补广告促销的不足。因此，对其他利润相对较低的非广告品种便采用BOSS模式，一边借力企业品牌，一边实施队伍促销，大大提升了企业二三线品种的销售业绩。

　　医药招商BOSS模式第二步：现在部分媒体价格与价值相背离，媒体的多样化又造成了选择难度增加，广告投放风险加大。销售队伍促销既规避了广告大量投入的风险，又能稳妥地拓展终端份额。比如葵花药业，虽然总部的广告投放每年都很猛，但因为风险太大，不可能投放到普药上来。所以，普药销售最终还是采用BOSS模式。

　　医药招商BOSS模式第三步：对于新锐企业或准备大举开发OTC产品的企业来说，自己组建队伍需要漫长的过程和持续的投入。要想在短期内实现销售的大幅增长，创新营销模式是必然的选择。比如罗浮山国药，作为一个新崛起的中药企业，自己组建队伍或大量投放广告的风险都很大，而借助BOSS模式拓展终端，适度投入企业品牌广告，辅以活动造势，很快就实现了销售的跨越式增长。