医药招商需要具备的五大条件

　　目前在医药行业中，医药招商企业之间的竞争可谓是明争暗斗，相当的激烈，医药招商企业要想企业长期生存发展下去，就要经得起医药招商的风吹雨打，只有、坚持、创新，在竞争中保持或发展自己的实力地位而确定的企业目标和达到目标争取的各项策略的有机结合体，成功的医药招商企业都要具备一定的素质条件，只有这样才能在医药行业占有一席之地。

　　医药招商第一点：真诚。一些目光短浅的医药招商者，总是把自己的厂家和品种吹的天花乱坠，这样是不行，做生意讲究的是真诚、医药招商应该把产品的优劣点全部介绍给客户，从而赢得了更多的客户。

　　医药招商第二点熟悉产品。经常有人打电话联系代理事宜，代理商一般要问：剂型，规格，价格，付款方式等，所有的招商者都可以明确答复：先款后货。当问到：一天几次，一次剂量时，至少有一半人答复：对不起，我查一下。

　　医药招商第三点：帮助医药代理商推销产品。要想在医药市场发展，就要帮助代理商销售产品。药品招商解析作为代理商不一定精通每一个药品，而精通这个药品的专家应该在生产厂家，或厂家可以聘请专家来研究自己的药品。因此，对于医药招商企业来说，应该注意把信息传递给代理商，帮助代理商推销产品，进而达到双赢。

　　医药招商第四点：药品疗效确切。其实所有药品都有疗效，关键在于是否对症。医药招商者片面夸大药品疗效就造成代理商的误解以至于影响到临床治疗效果。

　　医药招商第五点：服务及时。代理商款到发货，问题基本不大，至少目前操作的几个品种厂家在这一点做的很好，但资料，发票，招标手续等还有邋遢现象。

　　因此，成功的医药招商企业要具备一定的素质条件，要制定市场竞争策略，首先要明确自己的竞争地位，依据市场结构，明确自己做一个什么样的竞争者，从而采取不同策略。