四步医药招商策略打造一流招商企业

　　近几年医药招商行业迅速发展，竞争也愈演愈烈，医药代理商的资源越来越少，致使医药招商越来越难，这种严峻趋势下，医药招商企业如何做好招商工作，如果任凭公司在这种时期下随波逐流，将很快被淘汰。所以医药招商要不断改变招商策略来应对医药招商大势。以下四步医药招商策略打造一流招商企业。

　　第一、思维形式拓展。医药招商必须重新理顺思路，探讨新的招商战略、经营管理，突破药品招商困局，紧盯市场发展趋势，力求站在医药行业的最前沿。只有这样，通过创新医药营销，产生错位竞争优势，才能发现机会，赶超竞争对手。

　　第二、成本管控。成本的管理也是非常重要的，医药招商企业需要把成本划分为固定和变动的两种成本，不同医药营销模式的固定和变动成本的变化是不一样的。固定成本高，则变动成本反而较低；如果固定成本很低，则变动成本常常会很高。适当比例的固定和变动成本不仅仅节约公司资金方面，更是推动新招商模式的革新的动力。

　　第三、提高用户体验度。医药招商企业的招商人员流动性较强，为了保证服务的持续性，必须快速地增加补充工作人员，从而达到随时有工作人员在岗位上活动。同时，不断反思自身工作，从客户的角度想问题，这就是提高用户体验度。只有充分尊重医药代理商，才可能得到医药代理商的尊重，从而才能得到进一步的深入交流，沟通。更深化一点的可以在这个基础上与医药代理商建立感情，以感情为基点，用私交来吸引医药代理商，得到招商的持续发展，特别是对于那些大的医药代理商尤为实用。

　　第四、团队默契。团队的合作是不容忽视的重要因素，医药招商队伍组建首先需要培训。一方面，通过一系列的培训使团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤；员工之间相互培养了感情和默契，协同作战，战斗力更加强盛。