医药代理零售药店向一级市场下沉

　　“向乡县下沉和以大健康概念为核心的横纵两向发展，将成为连锁药房未来的发展重点。”在近日由中国医药物资协会主办召开的第七届中国成长型医药企业发展论坛暨2012药店博览会上，业内众多投资咨询人士和医药代理连锁药店负责人达成了共识。

　　在城镇化步伐推进的大背景下，大中城市大连锁的竞争压力以及县级市场的空白诱惑，向乡县一级市场下沉掘金正在成为众多医药代理零售药店的重要战略布局，不少先行先试者已经取得了成果。与此同时，以治疗性药品生产开发为主的药厂正在延伸大健康产品领域的投资布局，这将对中国医药代理零售药房多元化发展提供有力的推动。

　　医药代理药品零售连锁未来的竞争格局将围绕以上两个关键点展开角逐。根据此前召开的中央经济工作会议，城镇化将成为我国扩大内需的抓手，以消费为目的的投资将引来新的发展机遇。

　　在会上，不少连锁老总都极为看好城镇化为医药代理药品零售市场带来的商机，认为医药代理药品零售最后的机会将在县级药品零售市场，未来连锁企业还有3-5年的销售渠道重组机会，以药品、家用器械、药妆、保健食品为主营的医药代理连锁药店将在县级市以下崛起。

　　凯尔文德（中国）投资顾问有限公司总裁刘毅在演讲时解释，目前大中城市医药代理零售市场因为各大连锁的存在已经白热化，同时距离限制、医保限制、医保单点不允许过户、乔迁、不允许新开药店等政策在各地陆续落地，正在逐渐改变各地药店竞争格局。

　　另外，药品集采平台催生出单体药店采购联盟、单品类采购平台、多品类采购平台、省级采购联盟，使药店采购水平迅速提升，品类管理、购物筐、单体药店业绩提升计划，使得单体药店经营水平大幅提升，单体药店税收的不规范也使连锁竞争处于弱势。

　　鉴于各方综合情况，据了解，往县级深挖布局确实正在成为许多零售连锁企业的选择。比如医药代理零售业竞争激烈的河北市场，石家庄新兴、乐仁堂，保定一笑堂，张家口华佗等等连锁药店，正在进行区、县、乡、镇的布点进一步密集化，圈紧自己的势力范围。

　　县级市场的房租、人员工资非常便宜，最重要的是你推什么产品，消费者就买你什么产品，所以连锁老板一定要把有限的资金投入到最重要的市场上。按照目前县级医药代理零售药店的市场，连锁企业强势进驻后，每个县获得2000万元左右的销售业绩是相对容易实现的。