成功的医药招商要学会换位思考

　　对于医药招商来说，医药招商政策就好比是指引医药招商顺利进行的明灯，有许多医药招商企业的招商政策承诺的东西冠冕堂皇，颇有吸引力，但等到“实现”企业预期目标，企业的所有承诺都成了泡影，经销商则是欲哭无泪，投诉无门，所以成功的医药招商要学会换位思考，从经销商心理出发。

　　医药招商人员需要分析经销商的心理，然后制定出到位的、具有竞争优势的招商政策和医药代理信息，从而达到吸引住经销商的目的。 但是，光有到位的招商政策还是远远不够的，卓越的企业有完善的培训机制，专门讲授经销商的心理以及感情对策；优秀的招商工作者不但将工作做的有条不紊，而且与经销商建起了良好的友谊。

　　医药招商企业尊重经销商，通过感情来维系、加深双方之间的合作，这也不失为一种吸引经销商的好方法。做医药招商时，尽量避免发生这些事情，对经销商承诺的东西及时、尽早的兑现，正因如此，虽然当时的招商政策不是最具竞争力的，抓住了经销商最关心的“利”字问题，无疑也是最能吸引经销商的措施。

　　医药招商人员需要“换位思考”，制定合理的医药代理信息。但没有多少人真正认识到，更枉论执行了，但这确实非常重要的。俗话说，“将心比心”就是这个道理。“换位思考”，假设自己就是经销商，应该有利润，还要风险小，这时肯定是希望企业能将旺销产品让经销，滞销产品则退回，不能长期挤占的库房和资金。另外就是现金流，利润在一定时期可以少些，但是资金链绝对不能断裂，所以企业应在这方面为我着想。

　　医药招商企业制定正确的招商策略最为关键的一步就是要尊重经销商是招商人员必备的素质。“欲要人敬己，先要己敬人”，尊重经销商，才可能得到经销商的尊重；而只有赢得经销商的尊重，关爱才能自然随之而生，厂商之间的合作才能得到进一步深入拓展。