医药招商宣传不宜全面撒网

　　信息的发布和收集是医药招商活动的两个关键，其中离不开产品的宣传投放问题。蜻蜓点水、毫无目的地发布招商信息只会浪费资源，医药招商企业需要在全面实施与聚焦投放之间进行抉择。考虑到不是每个企业都有足够财力覆盖所有媒体，因此，医药招商宣传不宜全面撒网，定向宣传聚焦很重要。

　　一、医药招商宣传方向导向。宣传的方向一定要结合产品和渠道的定位，讲究聚焦和高效：临床品种要摆脱传统的招商杂志，寻找专业的宣传投放平台；专科用药要结合品类市场分析和代理此类产品的代理商的规律定向投放；OTC品种考虑通过专业展会或渠道进行宣传等等。

　　二、医药招商宣传区域导向。聚焦的另一个深层次含义是分析现有市场的招商均衡性，确定是加深样板市场的渠道终端宣传，还是提升潜力市场的招商宣传力度。因此，在招商宣传的实施策略方面，划定区域进行有针对性的导向宣传也很关键。

　　三、医药招商宣传新媒体。近两年，随着新媒体的兴起，许多企业开始利用新媒体针对专有人群进行宣传。博客、微博、论坛、专业群，以及专科医院的特有宣传模式，都值得招商企业研究并实施。