医疗器械招商注重品牌价值更易成功

　　医疗器械招商行业中，同类竞争产品越多、目标客户群越大、经营成本和风险越高、产品销售利润越丰厚、企业从业人员越多、市场规模越大、行业重要性越显著、社会影响度越广泛，所产生的品牌价值就越高。

　　医疗器械是专业性很强的产品，虽然竞争品类、企业从业人数、市场规模和目标客户群体比大众消费品少得多，但在经营成本和经营风险、销售利润、行业重要性等指标上毫不逊色，甚至超于一般大众消费品。因此，医疗器械招商企业所能创造的品牌价值也非常可观。

　　医疗器械招商产品的品牌价值与企业文化密切相关，两者之间为表里关系。文化是品牌的内涵，品牌是文化的外延。因此，一个企业崇尚什么理念、流行什么风气、体现什么风格可以反映出其品牌价值高低。凡是利益重于真理、面子重于里子、个人重于集体、投机重于务实的企业，就不可能创造有价值的品牌。

　　购置大型医疗设备多为“一锤子买卖”，无论品牌忠诚度如何，用户几乎不会轻易更换设备，除非数年后需要更新换代。对于大型医疗设备，最困难的是获得并维持长久的美誉度。美誉度是建立在长期使用过程中的售后服务和技术支持上，这是考验大型医疗设备企业的关键所在。作为高科技产品，单纯意义上的产品质量通常都没有问题，其外观包装形式等也不是最主要的。

　　最重要的是其能否给医院用户带来综合效益，而且是长期稳定的效益。如果不是，则其美誉度就会大打折扣，表现为医疗器械招商在业内口碑差。谁更专业、谁更先进才是品牌偏爱度的根本。