合作:大药企的看家本领 |
![]() |
大药厂之间尽管存在着剧烈的竞争,但只要双方有共同的利益需求,而且又是各自优势互补,他们没有理由不愿意合作。合作可以是成立合资企业,如过去默沙东与杜邦共同投资经营的杜邦默沙东药业公司,最近刚宣布分拆的TAP药业(武田与雅培合作31年的合资企业)。至于在项目上的合作就更是数不胜数了。
营销合作优势互补
早在20世纪80年代,当葛兰素研制出的ZANTAC新药时,由于缺乏消化道药的专业销售队伍,又担心药品卖不过已先入为主的史克(SKB)的新型胃药胃善美,于是主动找到罗氏公司要求合作。罗氏经过仔细调研后确信,这一产品是好东西,于是同意了这项合作,但条件是,如果第一年销售达到某一指标,要与葛兰素对半分成销售收入,但如果销售额达不到这一考核目标,罗氏则分文不收,等于倒贴自己的销售队伍为葛兰素白干。
这样的对赌协议和优惠条件,对于罗氏来说,意味着自己不花什么研发费用,就可以拿到人家的新药,只要销售做上去,就能分得大笔银两。这么好的美差,就好比是天上掉下的“大馅饼”。罗氏随即调动了自己精锐的销售部队,很快打开市场,而且还取得了多年来全球处方药销售第一的冠军。罗氏因此年年分得巨额销售分成。这一案例成为大公司强强合作的经典佳话。
到了90年代,辉瑞与华纳药业公司合作,销售后者开发的降血脂药立普妥也是一个大药厂强强合作的成功案例。辉瑞凭借其业内顶级销售队伍的优势,经过几年的精心打造和强势推广营销,让立普妥后来居上,成为世界首个销售过百亿美元的超级巨无霸。最后,双方从合作变成合为一体??为了避免美国家庭用品公司试图吞并华纳而可能失去立普妥的巨大损失,辉瑞出资900亿美元把华纳及其产品据为己有。
研发合作共同获利
强强合作除了上述销售合作上优势互补外,还常常体现在新药项目的开发上。比如,在品牌药的生命周期管理上,经常有大药厂把两种临床上可合用的药物开发成复方制剂,双方都贡献出自己品牌药的无形资产和技术部分,形成利益共同体,共担风险费用,同享销售利润。默沙东与先灵葆雅合作开发的降胆固醇药Vytorin,就是把双方的品牌药合二为一做成了复方制剂,再通过共同做大市场销售,造就了单药年销售达50亿美元的奇迹。直到去年开始传出该药的“Enhance”临床试验结果不理想,其销售才开始明显下滑,由最典型的双赢合作产品变成最有争议甚至会引发法律诉讼的“麻烦药”。
但并非所有大药厂的合作都有圆满结果。辉瑞与赛诺菲-万安特在吸入式胰岛素的项目合作上,尽管双方合作顺利,一直做到药品上市,但最终以辉瑞欲收购赛诺菲-万安特在该合作项目上的权益而结束。而辉瑞误判了商机,以致推广艰难,最终因为销售业绩惨淡而彻底放弃了该产品而宣告这项合作失败,造成辉瑞单方面损失28亿美元。而另一合作方赛诺菲-万安特把项目权卖给辉瑞后拿回了10多亿美元,不仅赚了一大笔,还躲过了这一劫。
医药网新闻
- 相关报道
-
- Cancer Cell:张泽民院士团队揭示胰腺癌神侵犯的细胞亚型及分子机制 (2025-07-19)
- 《自然·神经科学》:并非“吃瓜群众”!德国科学家揭示,AD早期阶段,远离Aβ斑块的小胶质细胞会进行功能升级,参与斑块清除 (2025-07-19)
- 国度药监局对于废止3项医疗东西行业尺度的布告 (2025-07-18)
- 论坛三嘉宾日程介绍:那洁/杨柳柳/张冬卉等嘉宾分享类器官及器官芯片与疾病建模,2025(第五届)类器官大会北京站,即将开幕! (2025-07-18)
- Nat Med:全球胃癌防控形势严峻!科学家发现年轻一代面临巨大风险,幽门螺杆菌是关键因素 (2025-07-17)
- Nature:“肠道英雄菌”如何让癌症免疫治疗更有效? (2025-07-17)
- 专家帮你设计H型高血压降压药选择方案 (2025-07-17)
- 融合创新,深耕本土:Abcam在中国的战略新篇章 (2025-07-17)
- JNCI:二甲双胍又填空白!中国科学家首次发现,炎症性肠病患者服用二甲双胍,与患肠癌风险降低56%相关 (2025-07-17)
- 黑龙江省集采药品“三进”供给清单(第一批) (2025-07-17)
- 视频新闻
-
- 图片新闻
-
医药网免责声明:
- 本公司对医药网上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性;您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。本公司,有权但无此义务,改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。
- 凡本网注明"来源:XXX(非医药网)"的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网转载其他媒体之稿件,意在为公众提供免费服务。如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。联系QQ:896150040
![]() |
![]() |
解决便秘的偏方 | 女孩向往 |
![]() |
![]() |
婴儿出生时瞬间 | 西红柿养生功效 |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
|||||||||||
|