日化巨头首次借力药品销售模式

　　近日，高露洁棕榄有限公司在在北京、上海、广州、成都、天津、武汉、沈阳、重庆等8城市同步召开“牙本质敏感主题研讨8城市卫星学术会议”，高露洁棕榄有限公司专业市场总监李强透露，高露洁最新上市的抗敏牙膏将首次复制新药推广模式，现在综合医院的口腔科及专门的牙科诊所进行专业推广。

　　业内人士分析，在部分护理保健领域，日化企业和药品企业开始互相渗透，互相通过复制对方的销售模式进行市场推广。

　　据悉，近两年来，医药企业纷纷杀入日化行业，云南白药在04年推出白药牙膏，广药敬修堂在2007年依托企业中药专利和技术，正式进军牙膏产业，这是继两年前进军中药美容化妆品市场之后在日化行业的又一次战略延伸。北京同仁堂联手主攻日化用品的连锁超市屈臣氏在广东进军个人护理用品市场。

　　对于此次为何通过脱敏牙膏进入医药终端销售，高露洁棕榄公司的市场部人士表示，目前口腔保健领域市场巨大，特别是牙敏感症已经成为困扰中国公众的最普遍的口腔疾病之一，高露洁抗敏牙膏前期是在专业渠道进行销售主要是希望牙本质敏感症防治在专家、医护工作者中得到更多认可，以此促进销售。

　　李强透露，该款产品连上市前的临床试验都是采用药品的模式，去年10月开始，高露洁棕榄公司在北京、四川等5大地区的大医院开展了针对本质过敏的多中心临床试验。这在日化企业也是首次。

　　流行病学调查数据显示，20？60岁中国成年人中近3成人每天都会受到牙本质敏感的困扰。广东省口腔医院院长章锦才透露，2008年中华医学会调研数据显示，我国患牙本质敏感的人群比例平均为30%。而且从流行病学的资料来看,这种症状在人群中存在的比例在逐年加大,但却没有引起业内专业人士和民众的足够重视,而牙本质敏感如果不及时治疗,会大大影响生活质量。

　　由于口腔发病率高，功能性牙膏已渐渐成为带来牙膏市场新增长的中坚力量，目前各类保健牙膏市场，皆以行业平均速度的3倍快速发展。据权威部门统计，2006年我国牙膏产量为47亿支，以平均每支2.5元计算，整个市场约为120亿元，其中保健类药牙膏市场就达近30亿元。

　　分析人士认为，现阶段，中国口腔护理市场成为医药企业和日化巨头争夺的重点，清洁、固齿、防蛀等基本消费需求已经得到很好的满足，在此情况下，针对某些症状的产品越来越成为消费者关注的焦点。

　　高露洁棕榄有限公司表示：“为了适应口腔护理市场细分的要求，我们今后将继续向中国市场推出针对口腔症状的产品。”