假如“狼”真的来了

　　对于外资在医药流通领域的发展和扩张，目前国内企业的普遍反应是不太担心，甚至还比较乐观。因为他们觉得，外资并不像想像的那么可怕，甚至还有点“水土不服”。内资企业的传统优势地位没有受到什么威胁，尤其在药品批发环节，更是完全在内资企业的掌控之中。

　　但种种迹象表明，外资虽然还没有蜂拥而至，却也没有因为“水土不服”就止步不前。自2003年首次实质性进入我国药品分销领域以来，外资一直在以不同的途径和方式陆续进入这个市场，如外资制药企业自建物流、跨国零售连锁企业涉足医药流通等。2008年初，广州医药与联合美华的合资，更是被媒体称为主流医药商业引入外资时代的真正到来，当天合资公司庆典活动现场出现的15家跨国药企总部负责人的身影也让业界产生了更多的联想。

　　而且，外资在中国“水土不服”的主要因素是国内医药物流市场的不规范。随着国家对医药流通领域管理的加强，外资进入的障碍性因素，如医药价格体系不健全、市场行政分割、地方保护主义、政策不配套等限制将逐步减少甚至消失。此时，在成熟市场条件下有着丰富运作经验的外资公司，优势就会更加明显。

　　有着巨大成长性和市场空间的中国医药市场，已经成为国际资本的追逐对象。我国的药品市场在过去10年中已经增长了3倍，预计2010年药品市场价值将达到600亿美元，2020年将超过日本成为仅次于美国的世界第二大药品市场。其中，医药物流市场无疑也有着巨大的潜力。

　　事实上，对我国医药流通企业来说，外资的进入也非坏事，在增大压力的同时，也促进了该行业的发展。对于流通企业的规模化、集约化经营，以及产业集中度的提高都会有较大的推动作用，同时还有利于引进国外流通领域先进的生产经营理念，提高行业素质。

　　所以，企业对外资的进入要有清醒的认识，既不要对现状盲目乐观，也没有必要认为外资进入有多么可怕。其实真正可怕的是我们整个行业竞争力的不高，可怕的是我们不能适应新形势的变化，可怕的是在直接面对外资竞争时我们没有还手之力。如果等到外资相关的网络铺好，队伍建设、资源的积累都达到一定的程度，一切都水到渠成的时候，那就是“狼”真的来了。

　　从目前的市场情况看，本土内资企业在竞争中占有相当的优势，如经销网络和客户关系等，还产生了诸如“快批”“快配”等一些很好的商业模式。但与发达国家已经形成的高度集中的发展格局相比，与跨国大企业的资本规模、经营方式、管理水平相比，我国医药流通企业还有相当长的路要走。

　　因此，我们要抓住新医改和国家振兴物流业的契机，消除体制、政策、技术和观念等诸多方面的障碍，加快经营理念、管理思想、运营模式、营销手段、服务方式等方面的战略转型，加快企业兼并重组，培育一批服务水平高、国际竞争力强的大型现代医药物流企业。到那时，我们还怕“狼”来吗？