石药跳跃式发展新蓝图

　　在这春意渐浓的3月，电影巨星葛优带着他那标志性的幽默、招牌式的微笑，开始频繁地出现在电视中、广告牌上，在一团亮黄的暖意里，推心置腹地向大众介绍：“果维康，优先补的维生素”、“维生素选果维康，有技术含量”。果维康成为最新亮点。

　　请巨星葛优做果维康的形象代言人，此举引起业内广泛关注：原料药巨头石药集团意欲何为？

　　果维康大品牌

　　战略打响

　　转型势在必行

　　请来葛优代言果维康，是石药品牌战略的一个重要措施。

　　石药，在原料药领域可谓世界知名，但在消费者心目中却缺乏认知和了解。石药集团董事长蔡东晨表示，石药的品牌战略，就是要解决这个问题。石药将通过强有力的广告宣传、地面拉动，在消费者心目中建立果维康优势品牌，并藉由果维康品牌拉动企业品牌和其他系列产品品牌的发展；与以恩必普为代表的创新药品牌，成为石药集团制剂战略的两个引擎。

　　据石药集团广告部总监李治彪介绍，今年，石药将投入大约2亿元，在大众媒体进行包括果维康等系列产品和公司形象的宣传。未来3年，将投入大约8~9亿元，持续地通过各种形式的媒介进行品牌宣传。

　　果维康是石药着力打造的第一品牌，也是石药制剂转型战略的突破口。在这一目标指引下，石药制定了成药业务“3年50亿元”的中期发展策略。也就是说，从2009年到2011年，石药要实现平均每年10亿元的增长。

　　转型势在必行

　　石药是全球原料药领域的领军企业，在抗生素、维生素等领域创下了多个世界第一和全国第一。　　据石药集团的财务报告显示，2008年，石药集团全年实现不含税销售收入100亿元，实现利税、利润分别为13.7亿元和11亿元，出口创汇达4.4亿美元，各经济指标创下企业成立十一年来的最好水平，企业综合实力位列我国制药工业最前列。

　　在耀眼的业绩背后，石药集团在发展中也感到越来越大的压力和紧迫感，原料药发展的越来越受市场容量的限制，石药品牌的知名度更多还是在行业内。消费者的认知十分有限。

　　从市场长远的发展考虑，石药其实早已开始酝酿转型。蔡东晨认为，医改对于中国药企来说是一个千载难逢的机会，中国的医药市场将大幅扩容，中国企业中也会涌现出产值超过100亿美元的大型跨国企业，但是只有有准备的企业才能发展壮大，取得成功。

　　在慎重的思考和论证之后，石药将战略目光投向了成药和OTC领域。用石药集团董事长蔡东晨的话说，“成药和OTC事业，将成为石药集团的新支柱！”，石药OTC发展策略用十二个字概括就是：“创品牌，大投入，建队伍、得人心”。

　　石药能选择果维康作为战略转型突破口也取决于石药集团的良好效益，原料药每月一亿元的流动资金为果维康的推广和品牌建设提供了雄厚的资金支持。在此基础之上，石药计划到2011年，除果维康系列维生素产品销量过8亿元，未来要超过10亿元外，还要培养销售2~3亿元系列品种2~3个，销售过亿元的品种3~5个。

　　进军维生素蓝海

　　众所周知，石药集团是全球最大的维生素原料生产商，然而在大众消费市场，在维生素终端产品上以前没有任何的举措和声音。

　　我国的维生素市场仍蕴含巨大的市场潜力，据调查显示，我国虽然已经成为全球维生素C出口大国，但全国每年维C用量仅为6500吨，人均用量尚不足5克左右，远远低于欧美发达国家的人均年用量60~90克。因此，中国维生素C市场潜力巨大，保守估计70亿元之多。

　　石药集团药品销售公司OTC分公司总经理郭玉民对果维康的产品力非常具有信心。他分析说，目前国内维生素市场上以多种复合维生素产品为主，这一类产品占据维生素医药保健品市场份额的七八成。其他单一的维生素产品主要是维生素C和维生素E等。这种市场格局的形成与目前维生素市场的不成熟性有巨大关系，随着消费者对维生素认知的逐步成熟，科学补充维生素的观念一定会对市场的发展起到巨大的推动作用。

　　维生素有A、B、C、D、E、H、K等多种，其中维生素B、C是水学溶性维生素，而维生素C又被称为“维生素之王”，是人体免疫力的“堤坝”，也是维生素中最大的品类，在人体内代谢非常快（一般2~3小时即被代谢，而且不会产生任何有害代谢物）；而其他维生素大多是脂溶性的，在人体内代谢非常慢，容易因蓄积过量而可能产生“中毒”。另外，人体因个体的差异、环境的变化、饮食的习惯等不同维生素缺乏的种类多不一样。所以，从科学和安全的角度讲，“缺什么补什么、少量多次的补”是国内外营养专家对维生素和矿物质补充一致认同的科学观点。果维康补充维生素的方式恰恰符合未来维生素作为健康消费品的发展方向。