华药与帝斯曼合作取得实质性进展

　　自2005年10月签署了一份合作框架协议后，经过长达4年的协商和调整，华北制药股份有限公司（以下简称华北制药）和荷兰帝斯曼公司（以下简称帝斯曼）的合作终于取得了实质性进展。

　　3月20日，华北制药发布公告称，双方已签署了战略合作暨资产重组相关系列协议。根据合作协议，确定合作方式是成立合营公司并向合营公司出售相关资产,从而在维生素C业务领域和青霉素类抗生素业务领域实现战略合作。

　　业内人士指出，在世界原料药领域，华北制药和帝斯曼都占据着举足轻重的地位。两大巨头携手必然会带来世界原料药格局的转变。

　　合作脉络

　　根据合作协议,帝斯曼总计投入8.2亿元,与华北制药在两个层面上开展合作。在集团公司层面：帝斯曼以增资的方式，获取9.77％的股份；在股份公司层面：双方组建营养品、抗生素中间体和抗生素原料药3家合营公司（这新成立的3家合营公司要向华北制药子公司河北维尔康制药有限公司、河北华日药业有限公司、华北制药集团先泰药业有限公司和华北制药集团倍达有限公司购买相关的业务资产和负债）。华北制药对3家公司分别持有70%、49%和49%的股份。

　　同时,双方对3个合营公司相关业务也做了具体约定。即:营养品公司的产品全部通过维尔康公司和帝斯曼的渠道销售，其中向维尔康公司供应的产品数量为营养品公司年实际产量的70％，向帝斯曼供应的产品数量为营养品公司年产量的30％，但不能低于5000吨/年；抗生素中间体公司在国内（包括香港、澳门、台湾）将自己经销本公司产品,委托帝斯曼作为中国地区外的独家经销商。同时,抗生素中间体公司将向帝斯曼供应青霉素工业盐和6-APA用于其进一步深加工；抗生素原料药公司在国内（包括香港、澳门、台湾）将自己经销本公司的产品,委托帝斯曼作为境外的独家经销商。

　　值得关注的是，在原料药业务当中，一直为业内关注的“绿色酶法”技术是否也将引入合资公司，尚未明确说明。公告称，帝斯曼方将把其在阿莫西林生产上的一项专有技术许可合营公司使用？？“该技术可提高产品的质量水平并减少生产过程中的污染物排放。”帝斯曼中国总裁蒋惟明在接受记者采访时也表示，在抗感染合资业务中，帝斯曼将引进几项先进技术，其中一项就是在阿莫西林领域先进的“绿色”技术。

　　“这对华药肯定是利好。”中信建投医药行业分析师周鸣杰说，“帝斯曼和华北制药现在已经是全球维生素和青霉素类抗生素的生产巨头，两个巨人联手必将影响世界产业格局。”

　　一位不愿透露姓名的业内分析人士指出，华北制药一直致力于进行业务重组和战略性产品结构调整，希望能够从以抗生素为主转型为生产多治疗领域品种；从原料药为主转型为成品制剂占更大的比重，扩大中高端制剂品种的规模。与帝斯曼的合作无疑有助于华药实现战略发展目标。“从新成立的3家合营公司股权分配上也可见一斑。在3家合营公司中，华北制药惟一选择了对营养品公司的控股，而对于抗生素类两家公司则是持股。”该人士说。

　　优势互补

　　在商场上，只有利益是永恒的。对华北制药和帝斯曼来说，其合作的最大价值是通过维生素C和青霉素类两项业务上的合作，整合双方资源，发挥各自优势，使合营公司的产品具有竞争力并实现可持续发展。

　　华北制药高层表示，合作不仅可以推动集团公司整体改制，同时引进一些先进技术和管理经验,可提升华北制药维生素及青霉素系列产品的生产技术水平和市场竞争力。以青霉素类抗生素为例，华北制药有良好的生产设施、经验丰富的工程技术人员和产业工人，以及丰富的产品组合，而帝斯曼则有先进的生产技术、国际市场网络和品牌，以及高水平的生产管理能力。

　　对于华北制药来说，青霉素类抗生素虽是传统业务，但优势并不明显。一是全行业平均成本在下降，企业并不具备成本优势；二是青霉素生产耗能高、污染重，而华北制药地处内陆城市石家庄，能源供应条件差，水资源不足。华北制药高层表示，此次引进的技术能够提高青霉素的产率，降低原材料消耗和污染物排放，且阿莫西林新工艺的应用可以明显提升该产品的质量，为差异化营销创造条件。

　　按照合作协议，两家抗生素合营公司境外独家经销商均为帝斯曼。华北制药相关人士表示，目前华北制药的青霉素类抗生素出口主要集中在医药中间体青霉素工业盐，下游的原料药出口量小，且较少进入欧美和日本等管制较强的市场。帝斯曼抗感染药在印度以及非洲、拉丁美洲、欧洲都有销售，在世界范围内拥有广泛的直接销售网络。“帝斯曼境外独家经销，会有助于合营公司提高国际市场销量，特别是原料药在国际市场的销量。”该人士说。

　　“中国在帝斯曼抗感染药战略中的地位确实至关重要。中国是全球主要的青霉素产品产地，也是世界最大的青霉素类抗生素市场。帝斯曼将通过现有的合作伙伴关系、包括这次与华北制药的合作，继续扩大在中国的生产以及完善业务结构。”蒋惟明这样解释此次与华北制药合作的意图。

　　实际上，早在多年前由于看中中国低廉的生产成本，帝斯曼在张家口和淄博已经建了两个抗生素生产基地。分析人士指出，帝斯曼之所以历时4年对华北制药不离不弃，甚至在金融危机之时仍愿意拿出8.2亿元与其合作，关键在于华北制药的主业是抗生素和维生素C？？作为全球维生素业务巨头的帝斯曼在中国尚无维生素C的业务。此次合作尽管在营养品合营公司中，帝斯曼只占有30%的股份，但已经实现了零的突破。

　　公告称，华北制药与帝斯曼正在就共同建设一家新的生产青霉素类中间体的工厂进行协商（此前有消息称，帝斯曼和华北制药计划在吉林五棵松开发区建立6-APA生产厂）。此外，华北制药还拟与帝斯曼合作建设一个新的维生素工厂。